Квиз-сайты (лендинги) и квиз-маркетинг: как простые тесты помогают бизнесу находить клиентов и продавать больше

Современные квиз-сайты стали «секретным оружием» многих компаний в борьбе за потенциальных клиентов. При хорошо продуманной концепции они помогают спасти даже довольно слабые рекламные кампании и существенно улучшить итоговую конверсию, а также снизить стоимость привлечения заказов.

Что такое квиз в маркетинге?

Термин «квиз» пришёл из английского языка и означает «опрос» или «викторину». В маркетинге под этим понимают короткий онлайн-тест, в котором пользователь отвечает на несколько вопросов о своих предпочтениях, интересах или потребностях.

Квиз-маркетинг — это инструмент, позволяющий компаниям привлекать внимание и выстраивать коммуникацию с потенциальными клиентами через игровые механики. Такой формат давно доказал эффективность как в B2C, так и в B2B сегменте.

Почему квизы работают лучше классической рекламы?

Главная сила квиза в том, что он вовлекает человека в процесс. В отличие от баннера или стандартного объявления, тест вызывает интерес и формирует элемент игры.

Вот какие задачи решает квиз-маркетинг:

• Сбор лидов — пользователи оставляют контакты, чтобы получить результаты (например, подборку товаров или консультацию).
• Привлечение трафика — можно вести людей на сайт, в мессенджеры или в чат-боты.
• Подбор подходящего продукта — тест помогает сузить выбор, что особенно полезно в нишах с большим ассортиментом (например: матрасы, мебель, техника).
• Рост вовлечённости — прохождение квиза задерживает человека на сайте, а вирусный эффект стимулирует делиться результатами.
• Снижение стоимости заявки — интересный квиз может «разлететься» в сети и принести дешёвый органический трафик.

Форматы квизов

Квиз — это не всегда одно и то же. Существуют разные форматы:

Опросы — выявляют предпочтения и помогают бренду сформировать персональное предложение.

Тесты — знакомят с продуктом или помогают клиенту сузить выбор до нескольких подходящих вариантов.

Викторины — вовлекают через эффект соревнования и часто сопровождаются призами или бонусами.

Типы квизов в маркетинге

Воронка продаж диктует формат. Чаще всего используют такие варианты квизов:

Развлекательные — ради вовлечения и охвата.

Продающие — помогают определиться с выбором и подталкивают к покупке.

Вовлекающие — создают интерес к теме и показывают продукт через контент.

Для захвата лидов — результаты доступны только после оставления контактов.

Образовательные — дают знания и параллельно знакомят с брендом. Можно подобрать интересный факт из любой тематики бизнеса и в конце упомянуть ваш бренд.

Где размещать квизы?

Компания выбирает площадку, исходя из аудитории и целей:

Квиз-лендинг — отдельная страница под определенную акцию или сегмент клиентов. Такой формат показывает более высокую конверсию, так как заточен под конкретный целевой портрет и потребности клиентов.

Сайт компании — раздел с тестами, который удерживает пользователей и повышает вовлечённость.

Как создать эффективный квиз?

Чтобы тест действительно работал, нужно продумать его структуру и механику.

Ключевые моменты:

• Заголовок должен быть цепляющим и понятным.
• Оптимальная длина — 7–10 вопросов.
• Страница с результатами должна мотивировать: поделиться, остаться на сайте или оставить контакты.
• Яркие иллюстрации усиливают эффект вовлечения.

Как оценить эффективность?

Успех квиза измеряют по следующим метрикам:

• количество кликов «Пройти тест»;
• процент людей, завершивших квиз;
• число оставленных контактов;
• переходы с квиза к товарам и оформленным заказам.

Практически все современные квизы-лендинги имеют встроенную аналитику, которая облегчает этот процесс.

Квизы в eCommerce: зачем интернет-магазинам тесты?

Для онлайн-торговли квизы — мощный инструмент персонализации. Клиент получает уникальный опыт: отвечает на вопросы и получает именно то, что ему подходит.

В итоге компания:

• лучше понимает свою аудиторию;
• получает больше лидов и подписчиков;
• увеличивает продажи и конверсию.

Например, строительные фирмы используют квизы для расчёта стоимости дома, а интернет-магазины мебели — для подбора подходящего стиля интерьера.

7 шагов к созданию квиз-сайта

• 1. Определите цель (продажа, лидогенерация, охват).
• 2. Составьте оффер и заголовок.
• 3. Продумайте вопросы и логику ответов.
• 4. Добавьте лид-форму для сбора контактов.
• 5. Выберите конструктор или закажите разработку.
• 6. Запустите трафик на квиз.
• 7. Анализируйте результаты и улучшайте механику.

Как усилить результат: 7 советов

• 1) Используйте яркий дизайн и изображения, либо максимально минималистический и уникальный стиль подачи информации.
• 2) Добавьте информацию о компании на лендинге.
• 3) Говорите на языке своей аудитории.
• 4) Включите кнопки для репостов в соцсети.
• 5) Персонализируйте результаты.
• 6) Введите систему баллов и рейтингов.
• 7) Регулярно обновляйте вопросы и тесты.

Ниши, в которых максимально удачно работает квиз-сайт

Квизы могут использоваться абсолютно в любых нишах. Если у конкурентов не используются такие форматы, то результат может оказаться впечатляющим. Также можно использовать более эффективные варианты, чем у конкурентов.

При всей пользе и эффективности квизов, главное, чтобы они не отвлекали клиентов, которые уже настроены на быструю покупку уже выбранного ими товара. Например, если человек хочет купить черные джинсы 50 размера, то лучше максимально упростить сам процесс заказа.

Какие преимущества дают сайты-квизы интернет-магазинам?

Квизы крайне эффективны в онлайн-торговле, так они заточены на потребности конкретного покупателя. Узнавая желания и предпочтения клиента в формате интерактивных вопросов, вы даете ему уникальный опыт и максимально персонализированное предложение.

Люди видят, что вы стремитесь дать именно то, что они хотят и это максимально повышает доверие и итоговую конверсию.

Квизы выглядят, на первый взгляд, простым инструментом, но они являются максимально универсальными и при правильном подходе позволяют очень значительно увеличить продажи и снизить стоимость привлечения новых заказов.

Пример продающего квиза в формате отдельного лендинга

Spongelle — бренд, который специализируется на создании косметики для ухода за телом и различных банных принадлежностях.

Изначально клиенту задается вопрос, для кого он делает покупки для себя или кому-то на подарок.

Далее уточняют, кто пришел на сайт: новый или постоянный клиент.

Благодаря полученным ответам на 2 первых вопроса, появляется возможность задать тон беседы и предоставить более персонализированное предложение клиенту.

На 3-м шаге у клиента спрашивают о товарах, которые он хотел бы купить и предлагаются на выбор категории, которые предлагает Spongelle.

После выбора, категория делится на 2 подкатегории: увлажняющие средства и продукты для мытья тела.

Когда покупатель уже сделал выбор, ему предлагается лучший продукт от Spongelle с учетом полученной ранее информации (максимальная персонализация).

Далее задается вопрос о наиболее предпочтительном аромате.

Завершающий вопрос Spongelle задает о личности. Не случайно подобрано фоновое изображение, которое располагает человека к общению.

В финале квиза Spongelle дает покупателю возможность получить промокод на 15% скидку. Для получения промокода достаточно указать адрес электронной почты, но клиент может пропустить этот этап и сразу перейти к заказу по полной стоимости.

Благодаря подобным промокодам бренд получает возможность пополнить свою базу email адресов клиентов. Вместо сбора электронной почты я бы предложил использовать вариант подписки на Telegram-канал или группу в социальной сети (при наличии). Таким образом, клиент получит скидку, а вы нового подписчика и потенциального постоянного клиента.

В самом финале клиент получает промокод, который может использовать при покупке товара, который был ему рекомендован.

Итог: квиз-маркетинг — это не просто «развлекательные тесты», а мощный инструмент продаж и коммуникации. Он помогает бренду стать ближе к клиенту, повысить вовлеченность и снизить стоимость лида. В 2025-2026 годах квизы будут только усиливать свои позиции, потому что пользователи всё чаще выбирают интерактивный опыт вместо навязчивой рекламы, либо однотипных коммерческих предложений.
 

Уникальная акция!

P.S. В моей команде есть опытные специалисты, которые могут создать для вас квиз-сайт с максимальной конверсией, а также настроить на него эффективную рекламу с оплатой только за полученные заказы.

На данный момент действует акция, по условиям которой за создание современного интерактивного квиз-сайта вы не заплатите ни рубля. Подробности данного предложения представлены на сайте мастер-конверсий.рф.