Создание текстов и заголовков объявлений для контекстной рекламы в «Яндекс Директ» только кажется элементарным занятием. Многие владельцы сайтов считают, что достаточно указать название реализуемого товара, добавить пару фраз о «низких ценах» и «высоком качестве», вставить номер телефона и дело в шляпе! На самом деле, подобные алгоритмы хоть и имеют право на жизнь, однако слишком банальны, чтобы обеспечить успех рекламной кампании в 2019 году.

Чтобы объявление действительно работало, приводило людей на сайт и побуждало их делать покупку, одними шаблонными фразами не обойтись. Нужен креативный подход, знание целевой аудитории и, в то же время, знание алгоритмов показа объявлений потенциальным потребителям.

В этой статье мы собрали базовые принципы работы с текстами и заголовками рекламных объявлений, размещаемых в поисковой выдаче Яндекса и на сайтах партнерах.


 

1. Длина заголовка

Составление объявления всегда начинается с тщательного обдумывания заглавной строки, которая первой бросается в глаза пользователям. По правилам «Яндекс Директ», длина заголовка не может превышать 35 символов с пробелами. В условиях такой стесненности, маркетологу рекомендуется выносить в это поле самый важный месседж объявления.

Стоит учесть, что в настройках объявлений «Яндекс Директ» есть возможность составления не только основного, но и дополнительного заголовка. Речь идет о строке «Второй заголовок«, вмещающей 30 знаков с пробелами. По данным разработчиков сервиса текст, вводимый в это поле, способен улучшить CTR на 5-10% (в зависимости от устройства, на котором показывается реклама).

2-й заголовок объявления в Яндекс.Директ

2-й заголовок объявления в Яндекс.Директ


 

2. Ключевое слово в заголовке

Что касается смысловой составляющей заголовка объявления, то она должна быть как можно более релевантной тому запросу, по которому демонстрируется реклама. Стоит не просто вписать ключевые слова, но и поставить их в начале заголовка, чтобы акцент был именно на них.

Пользователь, запрашивающий «скетчбук для рисования» в Яндексе, инстинктивно будет искать глазами в выдаче именно эту фразу. Если он наткнется на идентичный своему запросу заголовок объявления, вероятность клика по нему возрастет многократно.

Дополнительный бонус от разработчиков – при демонстрации контекстной рекламы в Яндексе ключевые слова из запроса пользователя повсеместно выделяются жирным шрифтом. Таким образом, заголовок становится еще привлекательнее!

Ключевое слово в заголовке объявления

Ключевое слово в заголовке объявления

Кстати, для предварительной оценки качества заглавной фразы можно воспользоваться абсолютно бесплатным инструментом от Seoquick — калькулятором качества заголовка. Программа рассчитана на составление полноценных заголовков (а не урезанных, как в контексте), но если проверять с ее помощью сразу оба заголовка, составленные в Яндекс Директ, можно получить объективную информацию о характеристиках фразы: ее эмоциональности, мощности, необычности, привлекательности.

Калькулятор качества заголовка

Калькулятор качества заголовка


 

3. Ключевое слово в тексте объявления

Внутри объявления также не обойтись без ключевых слов. Именно по этому маркеру поисковая система оценивает качество объявления, его релевантность конкретному запросу и, соответственно, устанавливает стоимость. Если ключи грамотно прописаны в тексте, за рекламу можно будет платить меньше, чем в ситуации, если это правило не будет соблюдено.

Ключевое слово в тексте объявления

Ключевое слово в тексте объявления


 

4. Креатив

В теле сообщения, которое будет показываться пользователям поисковой системы Яндекс с приставкой «Реклама», стоит размещать свое уникальное торговое предложение. Самый лучший способ делать это нетривиально. Например:

  • добавлять эмоциональные фразы;
  • делиться секретными кодами на скидки;
  • подчеркивать преимущества компании нестандартными способами;
  • делать предложения, от которых невозможно отказаться.

Естественно, все креативные кампании лучше не запускать сразу массово, а предварительно опробовать, установив небольшой бюджет. Если текст окажется удачным, по его образу и подобию можно сделать рекламу для всех групп объявлений.

Креативные тексты и заголовки объявлени

Креативные тексты и заголовки объявлений


 

5. Быстрые ссылки

Инструмент «Быстрые ссылки», обнаруживаемый на странице настройки объявления контекстной рекламы «Яндекс Директ», позволяет добавить ссылки сразу на несколько страниц для перехода пользователя на сайт. Максимально к тексту можно прикрепить 4 быстрые ссылки, прописывая к каждой из них текст и url.

В зависимости от специфики рекламы, быстрые ссылки могут вести на разные разделы каталога (наиболее популярные категории товаров), на отзывы, контакты, каталог, онлайн-запись, акционные предложения, распродажи и т.д.

Инструмент «Быстрые ссылки» в Яндекс Директ

Инструмент «Быстрые ссылки» в Яндекс Директ


 

6. Операторы соответствия для ключевых слов и дополнения объявлений

В «Яндекс Директе» есть возможность настройки ключевых слов с использованием операторов соответствия. Для этого при составлении списка ключевых слов пользователь должен использовать определенные символы:

  • + для обозначения стоп-слов;
  • ! для фиксации точной формы слова (число, время, падеж);
  • «» для указания точного количества слов;
  • — для выделения минус-слов;
  • [ ] для закрепления порядка слов;
  • () и | для группировки слов при сложных запросах.
Операторы соответствия для ключевых слов

Операторы соответствия для ключевых слов

Что касается дополнения объявлений, то здесь речь идет сразу о нескольких категориях опций, которые можно задействовать для достижения максимального рекламного эффекта. Во-первых, к рекламе можно добавить тематическую картинку или видео, что автоматически выделит сообщение на фоне аналогов. Во-вторых, к рекламе можно прибавить «Быстрые ссылки», о которых уже говорилось выше. И, наконец, можно вставить «Уточнения»: короткие тексты с преимуществами или особенностями бренда / товара. Эти лаконичные фразы будут добавлены внизу текста дополнительной строчкой.

Уточнения для объявлений в Яндекс.Директ

Уточнения для объявлений в Яндекс.Директ


 

7. Пунктуация и спецсимволы

Сделать объявление более живым, интересным и необычным (а, значит, способным привлечь больше внимания) можно за счет пунктуации и спецсимволов. В текстах можно вставлять слэши («24/7»), плюсы («Доставка+самовывоз»), формулы приобретения товара со скидкой («кастрюля+сковорода=500 рублей») и тому подобные объекты.

Эмоциональности тексту также можно добавить с помощью знаков препинания. Вопросительные знаки или многоточия могут заставить пользователя задуматься, в то время как восклицательные способны побуждать к действию, радостно объявлять о чем-либо, привлекать внимание к конкретной фразе и т.д.

Улучшение кликабельности объявления с помощью знаков препинания и спецсимволов

Улучшение кликабельности объявления с помощью знаков препинания и спецсимволов


 

8. Призыв к действию (Сall to action)

Добиться хорошего показателя конверсии можно не только с помощью креатива, но и напрямую, призвав пользователя «зайти на сайт», «заглянуть в каталог», «позвонить в офис», «заказать товар», «оформить заявку».

Несмотря на всю банальность этого совета, он, тем не менее, работает на глубинном психологическом уровне. Многие пользователи, ищущие товар, потенциально расположены к тому, чтобы поддаться на чужие уговоры и выполнить действие, к которому их побуждают. В конце концов, почему бы не попробовать?

Увеличение кликабельности объявления с помощью призывов к действию

Увеличение кликабельности объявления с помощью призывов к действию


 

Выводы

Создавать информационный продукт, пусть и о хорошо известном товаре или услуге, крайне нелегкая задача. Нужно красиво подать заголовок, сделать его кликабельным. Составьте рекламное объявление таким образом, чтобы оно было потенциально интересным для пользователя, вызывало у него желание перейти по ссылке, позвонить по телефону, оформить заказ.

Как правило, для создания рекламы в «Яндекс Директ», которая отлично справится со своей задачей, достаточно соблюдения таких правил:

  • введения ключевых слов в текст и заголовок объявления;
  • использования выразительных вербальных и визуальных средств, которые притягивают взгляды к сообщению;
  • использования расширенных настроек при создании объявления: быстрых ссылок, вторых заголовков, уточнений;
  • ненавязчивого призыва к действию в конце рекламы.

«Яндекс Директ» на поверку оказывается очень продуманным и многофункциональным инструментом для генерации эффективного контекста. Нужно только изучить все возможности Директа и пользоваться опциями, которые он предлагает.

В обучающем видео, которое представлено ниже, вы можете узнать о более подробных настройках объявлений в Яндекс.Директ в 2019 году.