Расходы на контекстную рекламу, если бы мы нагоняли трафик на Videosmile через неё
Давайте посчитаем, сколько денег нам пришлось бы тратить, если бы мы захотели получать тех же посетителей и потенциальных клиентов не с помощью SEO, а благодаря контекстной рекламе.
На наш сайт из поисковых систем в среднем приходят 4 472 целевых посетителей в день.
4 472 (посетителей в день) х 16,82 руб. (приблизительная средняя стоимость клика в Яндекс.Директ с учетом выбора стратегии получения максимального количества кликов) = 75 219,04 руб. в день!
Подобные суммы на рекламу тратят далеко не все крупные компании, что уж говорить о скромных информационных сайтах.
Понятно, что не все рекламодатели ставят рекомендуемые Яндексом цены за клик, тем более после запуска и доработки объявлений мы смогли бы ещё больше уменьшить стоимость каждого клика. Возможно, мы и преувеличили конкуренцию в нашей тематике. Это простительно, ведь нужно учесть сразу очень много неизвестных изначально параметров.
Но даже если мы максимально оптимизируем рекламную кампанию, то сможем уменьшить эту цифру только в пять раз. Ниже вы увидите детальный расчет, за счет чего это удалось сделать. Но даже поделив цифру на пять, мы получаем нереальные расходы.
75 219,04 руб. / 5 = 15 043,81 рубля в день или 451 290 рублей в месяц.
Не лучше ли один раз вложиться в SEO и получать заинтересованных посетителей абсолютно бесплатно? Думаю, вы и сами уже знаете, что лучше.
Детальное объяснение расчетов
Теперь давайте разберемся, как мы рассчитали суммы, которые привели в расчете. Стоит отметить, что у Яндекса имеется специальный инструмент расчета бюджета. В интерфейсе Яндекс.Директ эта кнопка называется «Прогноз бюджета». Вот скриншот с изображением данной кнопки на сервисе.
Этот инструмент в режиме реального времени оценивает месячный бюджет рекламной кампании. Но пользоваться этим сервисом новичкам не рекомендуется, так как все расчеты довольно неточные. И Яндекс изначально берет очень завышенную стоимость клика по каждой ключевой фразе.
В нашем случае этот сервис показал многомиллионные месячные бюджеты. И это при том, что он учитывал в расчете далеко не все наши целевые поисковые фразы. Мы решили не пугать вас этими внушительными суммами с 6-ю и 7-ю нулями и сделали свой собственный и более реальный расчет.
Мы создали рекламную кампанию в Яндекс.Директ для всех наших целевых фраз и взяли весь список поисковых запросов, по которым наш сайт videosmile.ru находится с 1-го по 10-е место в поиске Яндекса и Google. Проще говоря, мы оценили бюджет для всех важных для нас ключевых фраз из ТОП 10.
Давайте посчитаем, сколько денег (в среднем) нам пришлось бы тратить на привлечение тех же потенциальных клиентов, которые приходят к нам из поисковых систем благодаря SEO.
Для этого возьмем среднюю цифру посещаемости нашего сайта. Согласно статистике из Яндекс.Метрики на наш сайт из поисковых систем приходит в среднем 4 472 посетителя в день.
Теперь давайте вычислим сколько в среднем для нас стоил бы каждый посетитель, если бы мы привлекали его через систему контекстной рекламы Яндекс.Директ.
Для этого мы сложим стоимость кликов по всем нашим целевым фразам. Но те цены, которые предлагает Яндекс.Директ для наших ключевых фраз, изначально довольно завышены. Стоит понимать, что стоимость каждого клика может снижаться или повышаться в зависимости от эффективности нашей рекламной кампании.
В Яндекс.Директ действует принцип аукциона. Проще говоря, для того, чтобы Яндекс показал вас на первых местах, выше всех, вам необходимо поставить цену за клик больше, чем выставили ваши конкуренты.
Чтобы иметь наибольший охват аудитории и потенциально получать как можно больше переходов по нашим объявлениям, нам желательно находиться в самом верху поисковой выдачи Яндекса.
Далее мы возьмем цены, которые предлагает Яндекс.Директ для всех наших поисковых фраз. Мы будем брать стоимость 2-го места в блоке спецразмещения. Почему именно 2-е место? Так как даже если мы будем находиться на 1-м месте, то по правилам аукциона в Яндекс.Директ мы будем платить за клик ту цену, которую выставил наш конкурент, находящийся на 2-м месте.
Но брать для нашего расчета те цены, которые сразу же предлагает Яндекс.Директ несерьезно. Система всегда изначально ставит завышенную стоимость за каждый клик. Эта цифра будет уменьшаться в зависимости от эффективности наших объявлений и от конкуренции по выбранному запросу. Очень важным показателем является CTR. Он показывает отношение количества показов нашего объявления к количеству кликов по нему. Соответственно, чем чаще люди переходят по ссылке в нашем объявлении, тем выше показатель CTR и тем дешевле становится стоимость клика.
По статистике, 90% начинающих пользователей Яндекс.Директ составляют плохие рекламные кампании. Они далеко не всегда используют ключевые слова в заголовках и текстах объявлений, не применяют слова «магниты внимания», призывы к действию, не тестируют эффективность различных элементов объявлений, не разбивают рекламные кампании по разным городам, регионам и т.д. В итоге показатель кликабельности объявлений (CTR) сильно падает, и цена за каждый клик растет.
Яндекс любит быстро тратить наш рекламный бюджет, но мы будем придерживаться более экономной стратегии. Проведем расчет при других условиях. Предположим, что мы уже неплохо разбираемся во всех тонкостях настройки контекстной рекламы. Наша рекламная кампания настроена на хорошем уровне, мы получили хороший CTR для наших объявлений. Поэтому мы смело делим цены за клик, которые предлагает Яндекс.Директ, на 5. Проще говоря, мы «не верим» расчетам Яндекс.Директ и уменьшаем предложенные затраты на рекламу в 5 раз.
Исходя уже из более низкой стоимости клика, мы начинаем расчет.
Всего наш сайт на данный момент занимает места с 1-го по 10-е в поиске Яндекса и Google по 659 поисковым запросам. Сразу условимся, что мы не будем делать отдельные расчеты для Google. Многие знают, что зарубежная поисковая система также имеет свою систему контекстной рекламы, которая называется Google Adwords. Но для упрощения расчетов мы предположим, что стоимость кликов в обеих сервисах примерно схожа и будем считать их вместе. Тем более наши предположения очень близки к реальности.
Все подробные расчеты вы можете увидеть в специальном Excel-файле, который доступен для скачивания по соответствующей ссылке.
Здесь же мы приведем уже итоговые и более краткие цифры. Считаем среднюю цену клика по всем целевым ключевым фразам:
Для этого мы складываем все цены за клик (которые предложил Яндекс.Директ) и делим их на общее количество поисковых фраз. За счет отсеивания минус слов Яндекс оставил для нас 611 ключевых фраз. Стоит отметить, что это именно те поисковые фразы, по которым наш сайт занимает с 1-го по 10-е место в основной поисковой выдаче Яндекса и Google.
20 564,90 руб. (сумма всех цен за клик) / 611 (количество поисковых фраз) = 33,65 руб. (средняя стоимость за каждый клик).
Но это мы получили среднюю цену клика, которую предложил Яндекс.Директ. Это изначальные и довольно завышенные цифры.
Для приближения стоимости клика к величинам в реальной рекламной кампании мы уменьшим полученную цифру в 2 раза. Это средняя величина, на которую обычно изначально завышается реальная стоимость клика. Яндекс учитывает очень много статистических показателей, поэтому не будем углубляться в расчеты.
33,65 руб. (средняя стоимость за каждый клик, предложенная Яндексом) / 2 = 16,82 руб. (приблизительная средняя стоимость клика с учетом выбора стратегии получения максимального количества кликов).
Как мы и говорили выше, на наш сайт в среднем из поисковых систем приходило 4 472 целевых посетителя в день. Давайте посчитаем, сколько денег нам пришлось бы тратить, если бы мы захотели получать тех же посетителей и потенциальных клиентов не с помощью SEO, а благодаря контекстной рекламе:
4 472 (посетителей в день) х 16,82 руб. (средняя стоимость клика в Яндекс.Директ) = 75 219,04 руб. в день!
Но даже если мы максимально оптимизируем рекламную кампанию, то сможем уменьшить эту цифру только в пять раз.